飞凡将定位为荣威高端产品系列 上汽乘用车俞经民:汽车消费单价正在上涨
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  “全球车企利润率不太有低于5%的,但我国汽车行业的利润率是整体偏低的。今年时常有消息说,某企业出现资金链紧张的问题。但机会和挑战一样大,国家出台多项利好政策,整个行业在内卷的同时,汽车消费单价也在上涨。”在2024广州车展期间,上汽乘用车常务副总经理俞经民在接受《每日经济新闻》记者采访时,谈到了眼下车市竞争的态势。

  在此态势下,上汽乘用车旗下MG和荣威都在寻求品牌向上。其中,前者的表现形式为布局海外业务和加码产品智能化,后者则表现为飞凡回归,并作为荣威高端产品系列存在。

  值得一提的是,在本届广州车展中,飞凡回归荣威之后首次公开亮相,上汽乘用车为之设立了上汽荣威飞凡展台。上汽乘用车荣威飞凡品牌事业部产品营销中心总监解瑞清认为:“与外资和合资企业相比,自主品牌在新能源方面,无论是成本还是技术能力,都有了非常大的突破。未来,在我们继续精进技术的同时,我们的制造体系也为好的技术创造了更多落地的可能性。”

  飞凡不再局限纯电赛道

  实际上,飞凡与荣威的融合早已开始。据记者了解,荣威和飞凡两个品牌在研发、售后服务、营销机构、渠道等层面都在进行融合。如在渠道层面,目前35家荣威门店、12家飞凡门店已整合成为荣威飞凡经销商门店,预计今年底将有100家经销商门店开业。

  上汽乘用车荣威飞凡品牌事业部总经理何明磊认为,荣威和飞凡的整个营销体系整合,最终出发点还是以服务用户为主。

  早在11月8日,上汽集团通过上证e互动平台回应了投资者关切,发布了一份名为《梦想合璧,荣耀升级——荣威飞凡双品牌战略深化》的公告。该公告显示,上汽乘用车已正式启动对荣威与飞凡品牌的深度整合计划,在研发、营销及客户服务等多个维度加速协同,以实现品牌承诺的加倍兑现。

  随着飞凡与荣威的加速融合,两个品牌都在加快产品上新的步伐。在本届广州车展上,上汽荣威飞凡品牌展出了三款新车型:全新R7、荣威D7DMH世界冠军版和iMAX8DMH新陆尊。其中,全新R7是一款中大型纯电动SUV,计划于2025年第一季度推向市场。

  在后续的产品规划上,何明磊透露,飞凡将不再只局限于纯电这条技术路线,将推出插混或增程车型,但是不会覆盖纯燃油车型。

  “从产品的角度来看,我们现在的混动技术已经覆盖到了主流的细分市场,比如轿车、SUV、MPV都有覆盖。包括R标(飞凡)的产品,我们有之前R7、F7等,也已经在每个细分市场进行布局。对于这些产品,我们都会在后续不断去精进和迭代,也会不断地去探索更多细分市场的机会,不拒绝任何可能性。”解瑞清表示。

  荣威已完成今年销量目标

  从目前对外传递的消息来看,上汽荣威飞凡的飞凡品牌肩负着拉升品牌的重任,而荣威品牌的任务则在于“走量”。

  在此之前,俞经民曾宣布,荣威品牌今年的销量目标是20万辆。因此,荣威选择了加码新产品、加大营销力度等举措来提升销量。

  比如,在11月初上市的上汽荣威iMAX8DMH新陆尊加入热度颇高的“插混”赛道,官方零售价为19.99万~24.99万元。荣威表示,将为新车主带来3年8折保值回购,拥车成本低至31元/天。

  值得一提的是,荣威还针对荣威老车主推出了“以旧换新”置换补贴,根据拥车时长可享5000元/年的置换金,上不封顶(不含陆尊舒享版)。简单计算,一辆10年的荣威车型,可以享受5万元的置换补贴。

  “为什么我们要拿出这么大的力度来补贴老车主?只有服务好老客户,给老客户带来更多的产品价值、服务价值,以及新产品置换价值,才会有品牌忠诚度和口碑。这才是我们坚持长期主义要做的,也是支持我们品牌向上的基础。这次以此力度来补贴老车主,在经济上肯定是亏的,(所以)名额也是有限的。”何明磊说。

  除了上述补贴政策外,荣威品牌内部也进行了一些架构的调整,来更好地从线上获客,成立新媒体平台部门便是其中的举措之一。“我们现在正在做从内容(泛)输出到尝试精准获客的转变。传统意义上,我们总是把内容传输给目标用户,现在我们希望能获取目标用户更精准的沟通机会。”上汽乘用车荣威飞凡品牌事业部新媒体获客中心总监胡嘉森说。

  在各项举措之下,荣威品牌已经完成了今年20万辆的销量目标。“预计今年荣威的全年销量在23万~24万辆。但明年我们可能是发展速度最快的车企,(我们对)40万辆的(销售)目标坚定不移,后面还要冲刺60万辆(的销售目标)。”俞经民表示。

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